Buat Survei Kesesuaian Produk-Pasar

Survei kesesuaian produk-pasar mengumpulkan data untuk memastikan bahwa suatu produk atau layanan secara efektif memenuhi kebutuhan basis pelanggan sasaran untuk mempertahankan pertumbuhan dan menghasilkan keuntungan.

Salah satu cara terbaik dan paling efektif untuk mengevaluasi kesesuaian produk-pasar adalah dengan mendapatkan umpan balik langsung dari pelanggan dengan menggunakan survei terfokus untuk mengajukan pertanyaan yang tepat.

Beberapa pertanyaan penting yang mungkin Anda ajukan kepada pelanggan untuk menentukan kesesuaian produk-pasar antara lain

• Seberapa sering Anda menggunakan produk atau layanan kami?
• Apakah Anda akan merekomendasikan produk atau layanan kami kepada teman dan anggota keluarga?
• Menurut Anda apa yang membedakan kami dengan pesaing kami?
• Apa yang bisa kami tingkatkan?

Kesesuaian produk-pasar sangat penting bagi bisnis karena dapat membantu mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan skala produk dan layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.

Tanggung jawab untuk menentukan kesesuaian produk-pasar sangat bergantung pada ukuran perusahaan Anda, namun perancang produk, peneliti pengguna, atau manajer produk biasanya berada pada posisi terbaik untuk mengidentifikasi kebutuhuan pasar.

Piramida kesesuaian pasar produk adalah model hierarki yang mendefinisikan lima komponen utama kesesuaian pasar produk: pengalaman pengguna, rangkaian fitur, proposisi nilai, kebutuhan yang kurang terlayani, dan sasaran pelanggan.

Tiga langkah untuk menentukan kesesuaian produk-pasar adalah

• Memahami kebutuhan pelanggan Anda
• Berfokus pada satu proposisi nilai yang signifikan
• Membangun kredibilitas

Lima langkah penting untuk memperkirakan ukuran pasar adalah

• Merumuskan hipotesis nilai
• Tentukan fitur produk minimum Anda yang layak
• Bangun produk minimum Anda yang layak
• Uji produk minimum Anda yang layak dengan pengguna sebenarnya
• Belajar dari pengguna Anda dan ulangi

Enam elemen analisis pasar adalah

• Meneliti industri Anda
• Menyelidiki pesaing
• Mengidentifikasi kesenjangan pasar
• Menentukan target pasar Anda
• Mengidentifikasi hambatan masuk
• Membuat perkiraan penjualan

Spotify adalah contoh bagus mengenai kesesuaian produk-pasar. Program berbagi file yang telah ada awal, menunjukkan adanya pasar yang besar untuk berbagi dan mengunduh musik secara online, dan Spotify mengisi pasar tersebut dengan layanan streaming musik berbayarnya.