Vendre des plantes en ligne, mode d’emploi

Vous êtes passionné d’horticulture ? Vous avez le pouvoir de transformer votre passion en entreprise ! Internet représente une énorme possibilité de se connecter avec d’autres passionnés de nature et de plantes, des botanistes avancés ou des amateurs curieux qui souhaitent égayer leurs espaces de vie.

Peut-être est-il temps d’utiliser votre expertise pour démarrer une activité en ligne ? Voici tout ce que vous devez savoir sur la façon de vendre des plantes en ligne, ainsi que quelques conseils pour faire décoller votre entreprise.

Où vous procurer vos plantes? 

Avant de pouvoir commencer à vendre, vous devez d’abord avoir des plantes à vendre. Contrairement aux entreprises traditionnelles où vous achetez des matériaux et les assemblez pour vendre un produit fini, vous vendez un être vivant qui pourrait en être encore aux premiers stades de sa croissance, ce qui signifie qu’il faudra du temps (souvent plusieurs semaines) avant qu’il ne soit prêt à être proposé au client. 

Il existe plusieurs façons de se procurer les plantes que vous allez vendre en ligne. La première consiste à faire pousser vos propres plantes dans votre jardin. Cela pourrait être une bonne option si vous envisagez de vendre des plantes à petite échelle (généralement comme passe-temps) et que vous avez à la fois le temps et la terre pour transformer de minuscules semis en plantes viables. 

La seconde option est d’acheter vos plantes en gros. Vous pourrez peut-être trouver une pépinière locale avec laquelle vous associer, ce qui libérerait alors votre temps pour les commercialiser et les revendre dans des compositions ou des poteries uniques, ou encore sous votre propre marque. 

De nombreuses pépinières seront franches sur votre capacité à revendre des plantes ; certains se spécialisent même dans la croissance pour les revendeurs en ligne. Par exemple, la Tennessee Wholesale Nursery permet aux revendeurs d’utiliser leurs images et leurs descriptions. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous aider à développer rapidement votre entreprise.  

Une autre pépinière viable est Gro ‘n Sell, qui propose des plantes de démarrage de haute qualité. Elle propose une large gamme de produits et il est même possible passer des commandes à l’avance pour bénéficier d’une réduction.  

Bien entendu, ce ne sont que deux exemples pour vous donner une idée de ce que vous pouvez attendre d’un grossiste en plantes. Cherchez et comparez, notamment en termes de variété de plantes, de prix et de frais d’expédition ; et ce afin de vous assurer que vos coûts de fournisseur ne réduisent pas votre résultat net. 

Il est tout à fait possible également de travailler avec plusieurs pépinières en gros tout au long de l’année. Certaines pépinières sont saisonnières et dépendent du climat de leur région. Si vous vendez des plantes tout au long de l’année, vous devrez peut-être changer de distributeur selon les saisons. 

Quels canaux sont les meilleurs pour les ventes de plantes ? 

En plus de la variété des sources d’approvisionnement, vous avez également différents choix lorsqu’il s’agit de vendre vos plantes. Les options les plus notables consistent à les vendre sur votre propre e-boutique ou par l’intermédiaire d’un fournisseur tiers. 

Si vous développez votre propre e-boutique, vous n’aurez pas à vous soucier des frais ou de la concurrence des autres fournisseurs sur la page. Cependant, vous devrez constituer un public suffisamment large pour réaliser un profit. De nombreux fournisseurs se tournent vers des sociétés tierces comme Etsy et Amazon car ils peuvent atteindre des millions de personnes en quelques heures. 

Lorsqu’il s’agit de choisir une option tierce, tenez compte des différents sites web à votre disposition. Sera-t-il plus facile de se faire remarquer sur eBay ? Pouvez-vous vendre à des prix plus élevés sur Etsy ? Bien que vous ne soyez pas obligé de vous limiter à un seul site web, chaque fournisseur dispose de ses propres pratiques pour se faire remarquer, vous pouvez donc vous consacrer à une seule plateforme au lieu de vous étendre pour vendre sur plusieurs. 

Si vous craignez de vous faire remarquer sur Amazon, consultez les options disponibles pour les vendeurs de plantes. Amazon a amélioré son Amazon Plants Store pour faciliter la navigation ou les achats des clients. 

“Les plantes ont toujours été disponibles sur Amazon via divers fournisseurs, mais elles n’étaient pas toutes facilement accessibles et organisées au même endroit jusqu’à récemment”, écrit Christina Butan pour Real Simple.

Lorsque vous choisissez un fournisseur tiers, assurez-vous de connaître les restrictions liées à l’expédition de plantes et les règles applicables aux vendeurs en ligne. Ceux-ci peuvent varier selon la plate-forme, les espèces végétales et la région. 

“Toute personne qui expédie des plantes doit respecter les directives de ventes propres à chaque plateforme”, écrit Susan Brackney, auteur de The Insatiable Gardener’s Guide. “En plus d’interdire la vente de certains types de plantes ou de semences spécifiques, elles exigent que les pépinières en ligne respectent les lois nationales, fédérales et internationales. Elles ont été promulguées pour aider à prévenir la propagation de parasites et d’agents pathogènes potentiellement dangereux.”

Ces réglementations varient considérablement d’un pays à l’autre. Vous aurez peut-être besoin d’une licence pour exploiter votre entreprise de vente de plantes et devrez peut-être déclarer les plantes que vous envisagez de cultiver et de vendre. Non seulement cela va vous permettre d’être en règle, mais cela fera aussi de vous un producteur éthique. Les espèces envahissantes peuvent détruire les populations de la flore indigène et peuvent même être dangereuses pour la faune locale.

Pour avoir une idée de l’ampleur des espèces végétales envahissantes, Kevin Espiritu, fondateur d’Epic Gardening, répertorie 16 espèces végétales envahissantes que vous pouvez trouver dans de nombreuses jardineries. Une jolie plante telle que la glycine chinoise peut en fait abattre un arbre dans votre jardin.  

Lorsque vous allez créer votre entreprise en ligne, vous souhaiterez peut-être vous concentrer sur la vente aux résidents locaux ou limiter vos espèces végétales à celles originaires de votre région ou de la région dans laquelle vous souhaitez vendre.

Les bases commerciales de la vente de plantes en ligne

Le cœur d’une bonne entreprise d’usine est un modèle commercial solide. Une fois que vous maîtrisez votre comptabilité, votre marketing, votre exécution et votre gestion des commandes, vous pouvez commencer à faire évoluer votre entreprise et à la gérer en toute confiance. 

Conseils d’expédition pour les plantes

Les plantes sont incroyablement délicates, surtout en ce qui concerne l’expédition. Non seulement vous devez protéger la plante contre les dommages, mais vous devez également la maintenir en vie. Assurez-vous d’envelopper vos plantes dans une serviette en papier humide, puis utilisez une pellicule plastique et du papier journal pour les protéger. 

Il existe également des directives légales que vous devez suivre dans votre entreprise.

“Si les plantes sont extraites du sol pour être expédiées, elles doivent avoir tout le sol natif retiré des racines”, explique l’équipe de VIPparcel, qui fait partie du service postal des États-Unis. “Les sommets doivent ensuite être coupés pour correspondre à la quantité de racine présente. Si vous cultivez des plantes dans des pots avec des milieux artificiels, cela n’a pas besoin d’être fait.”

Si vous cultivez vos plantes en pots, l’équipe VIPparcel vous recommande de retirer le pot et d’en enlever la terre. Cela allégera la plante et réduira vos frais d’expédition globaux tout en vous permettant de réutiliser le pot pour d’autres plantes.

Certains vendeurs de plantes, cependant, préféreront vendre les pots avec la plante, notamment si le pot est décoratif ou porte le nom de la marque.

Traitement des paiements

L’une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs optent pour des fournisseurs tiers est qu’ils n’ont pas à se soucier du traitement des paiements. Ils sont prêts à payer des frais à Etsy ou Amazon si cela signifie que les commandes de leurs clients sont sécurisées et qu’ils sont payés en temps et en heure pour les articles qu’ils vendent. 

Si vous choisissez de développer votre propre e-boutique, prenez au sérieux le traitement des paiements. Vous pouvez utiliser une application comme Shopify pour votre e-boutique et travailler avec d’autres fournisseurs sécurisés qui peuvent protéger les données des clients. Vous n’êtes pas seulement responsable de la protection des informations de carte bancaire de vos clients, mais également de leurs noms, adresses, emails, numéros de téléphone et de toute autre donnée personnelle que vous allez collecter pour exécuter la commande. Vous devez également protéger vos propres informations de compte bancaire. 

Jotform peut vous faciliter considérablement le traitement des paiements liés à votre entreprise de vente en ligne. Vous pouvez facilement intégrer un processeur de paiement dans vos formulaires centraliser les commandes et les paiements. Nous accordons toujours la priorité à la sécurité des clients pour garantir que les données collectées soient bien protégées afin que l’entreprise soit protégée au regard de la loi.

La tenue de livres 

Vous n’avez pas besoin d’être un expert en comptabilité pour démarrer une entreprise, mais il peut être avantageux de suivre un cours de comptabilité de base afin de comprendre comment équilibrer vos livres. Cela vous aidera à rester rentable. 

Par exemple, il peut être intéressant de savoir déterminer quels sont les produits les plus rentables dans la vente en ligne. Craig Wallin de Profitable Plants Digest partage sa liste des plantes les plus rentables du marché. Il s’agit notamment de grands arbustes, de plantes rampantes extérieures ainsi que d’herbes fines.

C’est là que votre savoir-faire comptable devient important. Si vous avez déjà une idée du prix de vente de ces plantes (ou si vous avez une idée en faisant des recherches en ligne), vous pouvez calculer le coût d’achat des graines et de l’engrais, puis combien cela va vous coûter de les faire pousser, de les emballer et de les expédier. Vous pourrez aussi déterminer les coûts liés à votre serre, notamment pour l’électricité et l’eau. Ces frais s’additionnent. Même si vous envisagez de vous approvisionner auprès de pépinières en gros, vous devrez tenir compte des prix, qui peuvent parfois être élevés.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous spécialiser dans la culture de plantes rares et délicates. Cependant, à court terme, vous voudrez peut-être commencer avec des plantes faciles et nécessitant peu d’entretien qui poussent rapidement et vous permettront de réaliser un profit rapide, du moins pendant que vous cultivez d’autres produits plus spécifiques et rares.

Suivre ses dépenses est particulièrement important lorsque l’on débute car vous aurez probablement plus de dépenses au départ qu’une fois que votre entreprise va tourner

Élaboration d’un processus de gestion des commandes 

Il existe deux écoles de pensée lorsqu’il s’agit de vendre des plantes pour gagner de l’argent, écrit Tamara Reid à The Reid Homestead. Vous pouvez soit prendre des commandes à l’avance, soit cultiver une variété de plantes et voir ce que les gens achètent. Chaque approche a des avantages et des inconvénients et affectera la gestion de vos commandes.

En acceptant des commandes préalables ou des réservations, vous savez où se trouve la demande et pouvez planifier ce que vous cultivez. Vous pourrez peut-être même créer des formulaires de commande pendant les mois d’hiver pour évaluer la demande future. Jotform propose plus de 700 modèles de formulaires de commande, lesquels peuvent vous permettre d’obtenir les informations dont vous avez besoin auprès des clients et cartographier ainsi votre zone de culture.

Votre deuxième option est de cultiver ce que vous voulez et de voir ce que les gens achètent. Cela supprime le stress lié au traitement des pré-commandes, en particulier si vos semis ne se déroulent pas comme prévu. L’inconvénient est que vous êtes soumis aux règles de l’offre et de la demande. Vous risquez de manquer de quelque chose que les gens apprécient, ou de vous retrouver avec des plantes qui ne sont pas demandées.

Les bases du marketing pour les primo-entrepreneurs

Une fois que votre entreprise est opérationnelle, il est temps de commercialiser votre marque et de convaincre les gens. Pour créer une stratégie marketing efficace, réfléchissez à ce qui rend votre entreprise unique. Vous pouvez également regarder ce que font d’autres vendeurs de plantes pour voir pourquoi ils sont rentables. 

Par exemple, certaines entreprises ont positionné leurs plantes comme un moyen de réduire le stress au travail, ou comme une forme de compagnie agréable à la maison. Les plantes égaient un lieu, et le rendent plus chaleureux.

“[Nos plantes représentent] l’antidote à ce mal dont souffre toute notre génération : l’anxiété”, déclare Eliza Blank, fondatrice et PDG de The Sill. “Et les plantes peuvent vraiment contribuer à se sentir mieux.” Le slogan de The Sill est “Nos plantes rendent les gens heureux”, une communication évidemment axée sur le bien-être apporté par les plantes dans l’environnement.

Vous pouvez également développer au-delà des plantes dans d’autres éléments essentiels du jardinage. Clara Leung, la fondatrice de Clara’s Green House, vend des kits de plantes d’intérieur comprenant la plante, le sol et le pot. Elle vend même du terreau fait maison. Cela soulage le stress de ceux qui n’ont pas la main verte et ne savent pas comment prendre soin des plantes qu’ils achètent. 

Pour démarrer une entreprise de vente de plantes en ligne et la couronner de succès, votre passion pour le jardinage et l’horticulture est néanmoins la condition première. Si par ailleurs vous avez les connaissances et la capacité de cultiver ou de revendre des plantes, il vous suffit de créer votre entreprise pour vivre de votre passion.

La technologie a grandement facilité la création d’entreprises, en particulier avec des outils comme Jotform pour vous aider. Nous pouvons vous guider à travers les aspects de gestion des commandes et de traitement des paiements afin que vous puissiez générer un processus de vente, commande et paiements inclus, simple et facile à exploiter.

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