Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion pour une page de destination ?

Une page de destination a pour but d’inciter les visiteurs à entreprendre une action spécifique, estqu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, de demander plus d’informations ou d’acheter un produit.

Une fois que votre page de destination  ouverte et que vous y générez du trafic sur les réseaux sociaux et dans les publicités, vous remarquerez peut-être que vous obtenez beaucoup de trafic, mais peu de gens réalisent réellement l’action que vous souhaitez. Votre page est-elle mal conçue ? Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion pour une page de destination ?

Pour faire court et simple : cela dépend du secteur dans lequel vous opérez. Certains secteurs, comme, la formation professionnelle, affichent en moyenne un taux de conversion de 6,1%, tandis que d’autres, comme l’enseignement supérieur, n’atteignent que 2,6%. Un bon taux de conversion est tout ce qui est au-dessus de la moyenne pour votre secteur, et pas au-dessus du taux moyen pour l’ensemble des secteurs.

La façon dont vous définissez le terme de “conversion” affectera votre taux de conversion. Par exemple, demander à un visiteur du site de s’inscrire pour recevoir des informations sur un produit qui sera bientôt disponible représente un engagement bien moins important que si vous demandez au visiteur d’acheter un produit à 500 €.

Comment obtenir un bon taux de conversion pour une page de destination

Ne modifiez pas votre page de destination et ne la supprimez pas pour en créer une nouvelle avant d’avoir à calculer votre taux de conversion actuel. Divisez simplement le nombre de visiteurs convertis par le nombre total de visiteurs, puis multipliez par 100.

Il est très rare qu’une page de destination offre un taux de conversion supérieur à la moyenne sans avoir subi quelques cycles d’optimisation et différents tests des différentes versions de la page. Ci-dessous, vous trouverez quelques façons d’obtenir un meilleur taux de conversion à partir de votre page de destination.

Vérifiez que la valeur de votre offre est claire

Les visiteurs ont besoin de savoir tout de suite ce qu’ils ont à gagner s’ils agissent comme vous le souhaitez. Concentrez le contenu de votre page de destination sur le problème qui sera résolu lorsque le visiteur cliquera sur votre offre. Le visiteur doit avoir une idée claire de la valeur obtenue afin d’être sûr que cela vaut la peine de vous communiquer son adresse e-mail ; ou de vous donner son argent durement gagné.

Cela concerne aussi votre bouton d’appel à l’action. “Achetez-moi” peut être un rappel brutal qu’ils vont devoir dépenser de l’argent,  quand “Soumettre” peut signifier presque tout n’importe quoi. Pour que votre visiteur télécharge un livre électronique, par exemple, utilisez un bouton indiquant “Obtenir un accès instantané” afin qu’il sache à quoi s’attendre après avoir cliqué.

Éliminez le risque apparent

Vos visiteurs ne prendront aucune mesure tant qu’ils ne seront pas à l’aise pour le faire. Tirer parti des témoignages de clients satisfaits est le meilleur moyen de garantir aux visiteurs qu’ils peuvent répondre à votre appel à l’action en toute sécurité. Des sondages révèlent que 91% des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise après avoir lu des avis positifs sur cette dernière.

Votre visiteur, naturellement, voudra être sûr qu’il en aura pour son argent. Voir que quelqu’un d’autre a tiré bénéfice à acheter peut le convaincre de se lancer.

Il est important d’ajouter un badge qui certifie que votre plateforme est sûre, sans virus et protégera les informations de paiement. Les gens veulent être certains de ne pas être exposés à quoi que ce soit de malveillant s’ils acceptent votre offre.

Rendez l’offre rare et urgente

Pourquoi les gens font-ils la queue parfois dès la veille pour obtenir les derniers iPhone sortis ou des billets de concert ? Parce qu’avoir peur de passer à côté de l’occasion en or est intrinsèque à la nature humaine. Faites en sorte que l’offre de votre offre de page de destination semble rare et précieuse. Insistez sur le fait que cela ne durera que pendant un temps limité.

Par exemple, vous pouvez limiter votre livre électronique aux 500 premières personnes qui en font la demande ou ne proposer l’offre que pendant une durée limitée. Utilisez des mots clés tels que “maintenant”, “instantané” et “temps limité” pour susciter ce sentiment d’urgence.

Faites simple

N’encombrez pas votre page de destination de tous les détails de votre offre. Cela distrait simplement vos visiteurs. Gardez votre page concentrée sur l’action que vous voulez que vos visiteurs entreprennent. Concentrez le texte, les images et tous les autres éléments sur cette action.

Optimisez vos formulaires

L’objectif de la plupart des pages de destination est d’obtenir les informations de contact des visiteurs. Vous aurez besoin d’un formulaire pour cela, mais faites bien attention à ce que vous demandez. À moins que vous ne cibliez un client professionnel, vous n’avez probablement pas besoin de beaucoup plus que son adresse e-mail et son prénom pour lui envoyer des e-mails personnalisés.

Quelques conseils simples qui peuvent vous aider à optimiser vos pages de destination et à atteindre un taux de conversion supérieur à la moyenne pour vos pages de destination.