Cree encuestas de adecuación producto-mercado

Un estudio de adecuación producto-mercado recopila datos para garantizar que un producto o servicio satisface eficazmente las necesidades de la clientela objetivo, con el fin de mantener el crecimiento y obtener beneficios.

Una de las mejores y más eficaces formas de evaluar la adecuación del producto al mercado es obtener información directamente de los clientes mediante encuestas específicas, en las que se formulen las preguntas adecuadas.

Algunas preguntas importantes que puede hacer a sus clientes para determinar la adecuación entre el producto y el mercado son

• ¿Qué tan seguido usa nuestros productos o servicios?
• ¿Recomendaría nuestro producto o servicios a amigos y familiares?
• ¿Qué piensa que nos diferencia de nuestros competidores?
• ¿En qué podemos mejorar?

La adecuación entre el producto y el mercado es esencial para una empresa porque puede ayudarla a crecer, y a ampliar sus productos y servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes.

La responsabilidad de determinar la adecuación entre el producto y el mercado depende en gran medida del tamaño de la empresa, pero un diseñador de productos, un investigador de usuarios, o un gestor de productos suelen ser los más indicados para identificar las necesidades del mercado.

La pirámide de ajuste producto-mercado es un modelo jerárquico que establece cinco elementos clave del ajuste producto-mercado: la experiencia del usuario, el conjunto de funciones, la propuesta de valor, las necesidades no cubiertas y el cliente objetivo.

Los tres pasos para determinar la adecuación del producto al mercado son

• Entender las necesidades de sus clientes
• Enfocarse en una proposición de valor significativa
• Construir credibilidad

Los cinco pasos esenciales para estimar el tamaño del mercado son

• Formular la hipótesis de valor
• Especifique las características de su producto viable mínimo
• Cree su producto viable mínimo
• Pruebe su producto viable mínimo con usuarios reales
• Aprenda de sus usuarios y repita

Los seis elementos de un análisis de mercado son

• Investigar su industria
• Investigar competidores
• Identificar espacios en el mercado
• Definir su objetivo en el mercado
• Identificar barreras de entrada
• Crear un pronóstico de ventas

Spotify es un buen ejemplo de ajuste producto-mercado. Los primeros programas de intercambio de archivos demostraron que existía un gran mercado para compartir y descargar música en línea, y Spotify llenó ese mercado con su propio servicio de transmisión de música pago.