Semua organisasi nonprofit mengandalkan sumber campuran untuk pendapatan mereka, dan pendanaan dapat berasal dari individu, yayasan, perusahaan, atau pemerintah lokal dan federal. Beberapa organisasi nonprofit mengenakan biaya untuk jenis layanan tertentu, dan beberapa menjual barang atau jasa untuk menghasilkan pendapatan. Penting untuk mendiversifikasi aliran pendapatan Anda dan memiliki perpaduan yang sehat antara sumber pendanaan untuk organisasi Anda. Berikut adalah jenis alur pendapatan yang paling umum untuk lembaga nonprofit.
Donor Perorangan
Dari semua donasi yang dibuat untuk lembaga nonprofit, 71 persen berasal dari individu[1]. Kontributor individu akan mencakup campuran dari donor tingkat tinggi (donor utama), dan donor tingkat menengah ke bawah (donor biasa).
Donor perorangan dapat memberikan donasi satu kali atau berulang. Mereka mungkin memberi kepada organisasi Anda melalui acara (termasuk tiket acara serta aktivitas penggalangan dana tambahan di acara tersebut, seperti undian dan lelang), acara tahunan, atau pemberian terencana (menyerahkan uang kepada organisasi nonprofit dalam wasiat). Beberapa individu atau keluarga juga memiliki yayasan keluarga yang dapat membantu mereka memberikan hadiah untuk amal.
Identifikasi dan Tumbuhkan Donor Utama
Untuk organisasi nonprofit, 88 persen dari total dolar yang dihimpun berasal dari hanya 12 persen dari donor[2], jadi memfokuskan upaya pada donor utama adalah penting. Meskipun pendonor besar tidak akan memberi sesering pendonor tingkat kecil, hadiah yang mereka berikan akan jauh lebih besar; oleh karena itu, organisasi nonprofit harus memiliki strategi untuk terus mengembangkan donor utama.
Tingkat di mana sumbangan dianggap “utama” bervariasi dari satu organisasi ke organisasi lainnya. Lihatlah sejarah pemberian organisasi Anda dan identifikasi hadiah terbesar untuk menentukan apa yang akan dianggap sebagai hadiah utama. Organisasi besar mungkin menganggap hadiah utama sebagai hadiah enam digit ke atas, sementara organisasi kecil mungkin menganggap hadiah beberapa ribu dolar sebagai hadiah utama.
Prospek hadiah utama harus terhubung dengan misi organisasi Anda, dan mereka harus memiliki kecenderungan dan kapasitas untuk memberikan hadiah besar. Dimulai dengan donor terbesar Anda, donor paling sering, dan anggota dewan adalah cara yang bagus untuk mulai mengembangkan donor hadiah utama. Jika anggaran Anda memungkinkan, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam perangkat lunak penyaringan kekayaan (untuk informasi lebih lanjut tentang database dan perangkat lunak penyaringan kekayaan, lihat bab “Perangkat Lunak Esensial Yang Nonprofit Anda Butuhkan Untuk Meningkatkan Donasi“) .
Setelah Anda mengidentifikasi prospek hadiah utama utama Anda, membangun hubungan dan meminta hadiah dari donor utama membutuhkan banyak waktu dan usaha. Anda mungkin mengambil beberapa langkah saat mengolahnya, termasuk bertemu langsung dengan mereka dalam suasana satu lawan satu; mengundang mereka untuk melihat-lihat fasilitas Anda; meminta mereka bertemu dengan Direktur Eksekutif Anda; mengundang mereka ke acara; meminta mereka untuk menjadi sukarelawan untuk organisasi Anda; dan memberi mereka pembaruan rutin dan terima kasih[3]. Kemudian, tentu saja, mereka perlu dimintai hadiah — baik untuk mendukung program tertentu atau sumbangan tak terbatas untuk mendukung organisasi.
Yayasan dan Organisasi Lainnya
Ada lebih dari 100.000 yayasan di Amerika Serikat[4]. Yayasan pribadi (bukan milik pemerintah) bervariasi dalam ukuran, ruang lingkup, kapasitas dan proses yang perlu dilalui untuk membuat hibah. Banyak fondasi akan memberikan hibah kepada organisasi berdasarkan tahunan atau satu kali, dan memerlukan aplikasi dan laporan terperinci.
Fondasi yang lebih besar cenderung memiliki situs web dengan pedoman dan persyaratan mereka; Sumber baik lainnya untuk informasi tentang yayasan swasta diliputi oleh Direktori Yayasan Online dan Guidestar. Sementara beberapa yayasan akan memberikan dukungan operasi umum atau pendanaan tidak terbatas, memilih untuk mendanai program atau inisiatif tertentu. Pendanaan fondasi biasanya terdiri dari sebagian kecil dari pendapatan nonprofit (sekitar 2 hingga 4 persen), tetapi dapat memainkan peran penting dalam mendanai program baru atau memperkuat yang sudah ada.
Selain fondasi swasta, ada juga dana federasi (organisasi seperti Amerika) yang dapat menyediakan dana untuk organisasi nonprofit. Amal publik adalah perpaduan dari fondasi pribadi dan amal – mereka menerima sumbangan dari publik (dan mungkin fondasi pemerintah dan swasta), tetapi meneruskan sebagian uang mereka ke organisasi nirlaba lainnya. Liga Junior adalah contoh dari jenis organisasi ini[5].
Yayasan Komunitas (atau dana yang disarankan donor) dan fondasi keluarga (pemberian dari satu individu atau keluarga) juga merupakan contoh fondasi pemberian pandang yang lebih kecil yang dapat memberikan sumbangan kepada organisasi nonprofit. Perusahaan juga dapat memiliki fondasi sendiri serta cara lain untuk memberikan sumbangan kepada organisasi nonprofit.
Menerima Sumbangan Perusahaan
Perusahaan memberikan uang kepada organisasi nonprofit dalam berbagai cara. Beberapa perusahaan memiliki fondasi perusahaan mereka sendiri, yang memiliki proses pembuatan hibah serupa sebagai fondasi swasta. Beberapa perusahaan akan mensponsori peristiwa atau memberikan sumbangan yang baik untuk acara raffles dan lelang.
Pemasaran penyebab terkait adalah bentuk lain dari pemberian perusahaan, di mana perusahaan akan menawarkan sebagian dari hasil penjualan barang ke nonprofit. Ini juga dapat memiliki manfaat meningkatkan kesadaran tentang suatu organisasi serta mengumpulkan dana. Banyak perusahaan juga akan membuat hadiah yang cocok ketika karyawan mereka menyumbang ke suatu organisasi, atau akan menyumbangkan dana ketika karyawan mereka menjadi sukarelawan di suatu organisasi. Pemberian bersifat korporasi dapat mencakup perusahaan nasional yang besar serta yang lebih kecil.
Pendanaan Pemerintah
Banyak organisasi nonprofit mengandalkan hibah lokal, negara bagian, atau federal untuk mendanai beberapa operasi mereka. Sektor nonprofit seperti perawatan kesehatan, penelitian, pendidikan, dan media publik adalah contoh organisasi yang sering mengandalkan pendanaan federal. Jika Anda mencari informasi tentang pendanaan pemerintah, Grants.gov adalah sumber yang bagus; Direktori Yayasan Online juga sekarang menyertakan informasi tentang hibah pemerintah.
Sumber Pendapatan Lainnya: Biaya Jasa dan Penjualan Barang
Banyak lembaga nonprofit mengenakan biaya untuk beberapa layanan mereka. Rumah sakit menagih pasien, museum meminta biaya masuk, teater menjual tiket, organisasi sipil memungut iuran, perguruan tinggi memerlukan uang sekolah dan sebagainya. Jika lembaga nonprofit Anda dapat mengenakan biaya untuk beberapa layanannya, biaya untuk layanan dapat menawarkan aliran pendapatan yang signifikan.
Beberapa organisasi nonprofit, terutama yang lebih besar dengan merek terkenal, dapat mengandalkan penjualan barang bermerek untuk menghasilkan pendapatan bagi organisasi. Salah satu contoh terkenal dari ini adalah Pramuka yang menjual kue Pramuka. Organisasi lain mungkin juga menjual kaos, tas, mug, dan barang lainnya untuk mengumpulkan dana.
Dalam hal mengumpulkan uang untuk organisasi Anda, pastikan untuk memiliki rencana yang mencakup campuran sumber pendanaan dan peluang. Hubungan dengan para donor, baik individu, yayasan, perusahaan atau pemberi dana pemerintah, membutuhkan waktu untuk berkembang dan perlu dipelihara. Semua donatur ingin merasa dihargai dan tahu bahwa donasi mereka membuat perubahan.
1 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Karen Eber Davis, “Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Kirim Komentar: