Wszystkie organizacje non-profit polegają na wielu źródłach finansowania – od osób prywatnych, przez korporacje do organizacji rządowych. Niektóre non-profity pobierają opłaty za sprzedawane usługi i produkty. Dywersyfikacja źródeł finansowania jest bardzo ważna – zadbaj więc o współpracę z różnymi sponsorami.
Indywidualni sponsorzy
Indywidualni sponsorzy stanowią 71 procent finansowania organizacji non-profit.[1] Można ich podzielić na darczyńców wyższego, średniego i niższego szczebla, w zależności od możliwości finansowych.
Darczyńcy indywidualni mogą przekazywać darowizny jednorazowo lub cyklicznie. Mogą również wspierać Twoją organizację poprzez wydarzenia (przekazując zysk ze sprzedaży biletów i innych działań, takich jak loterie i aukcje) lub przekazując spadek (pozostawiając majątek w testamencie). Niektóre osoby lub rodziny prowadzą również fundacje rodzinne, pomagające we wspieraniu organizacji charytatywnych.
Rozpoznanie i pielęgnowanie relacji z darczyńcami wyższego szczebla
88 procent funduszy organizacji charytatywnych pochodzi od 12 procent sponsorów[2] – warto więc skupić się na darczyńcach wyższego szczebla. Mimo, że tacy sponsorzy nie przekazują środków tak często jak darczyńcy niższych szczebli, przekazywane kwoty są zazwyczaj dużo większe; organizacje non-profit powinny więc ustalić strategię mającą na celu utrzymanie z nimi relacji.
Poziom, od którego darowiznę można uznać za “dużą” zależy od danej organizacji. By ustalić tę granicę dla Twojego non-profitu, przejrzyj historię wpłat, zwracając uwagę na te najwyższe. Duże organizacje mogą uznawać za duże jedynie kwoty sześciocyfrowe, dla innych zaś wystarczy kilka tysięcy.
Potencjalni darczyńcy wyższego szczebla muszą być związani z misją Twojej organizacji i mieć możliwość przekazywania dużych kwot. Poszukiwania tego typu sponsorów warto zacząć od najbardziej aktywnych darczyńców i członków zarządu. Jeśli wasz budżet na to pozwala, warto zastanowić się nad inwestycją w oprogramowanie do szacowania wielkości majątku (po więcej informacji, przejdź do rozdziału “Essential Software Your Nonprofit Needs to Increase Donations”).
Po zidentyfikowaniu potencjalnych darczyńców wyższego szczebla, należy cierpliwie zbudować z nimi relacje. Można to zrobić na wiele sposobów – poprzez spotkania twarzą w twarz, zaproszenia do siedziby i na wydarzenia, przedstawienie najważniejszych członków organizacji czy przekazywanie podziękowań.[3] Następnie, należy poprosić ich o wsparcie całej organizacji lub jednego z jej działań.
Fundacje i inne organizacje
W samych Stanach Zjednoczonych operuje ponad 100000 fundacji.[4] Prywatne (pozarządowe) fundacje różnią się od siebie rozmiarem, zakresem działań, możliwościami i procedurami przyznawania dotacji. Wiele fundacji skłonnych jest przekazać jednorazową lub cykliczną darowiznę, pod warunkiem zobowiązania się do przekazywania szczegółowych raportów dotyczących wykorzystania środków.
Większe fundacje prawdopodobnie posiadają własne strony internetowe z regulaminami i wymaganiami; innymi źródłami informacji o fundacjach mogą być Foundation Directory Online i GuideStar. Niektóre fundacje przekazują fundusze bez wskazywania konkretnego celu ich przeznaczenia – większość z nich zgodzi się jednak wyłącznie na wsparcie jasno określonych działań. Środki otrzymane od fundacji odgrywają zazwyczaj dość małą rolę w finansowaniu działań organizacji (od dwóch do około czterech procent) – mogą one jednak pomóc w fundowaniu nowych lub istniejących programów.
Oprócz fundacji prywatnych, organizacje wspierać mogą również fundacje rządowe (jak np. United Way). Publiczna organizacja charytatywna to połączenie prywatnej fundacji i organizacji charytatywnej – tego typu organizacje otrzymują środki publiczne i rozprowadzają ich część wśród innych organizacji non-profit. Przykładem tego typu organizacji może być The Junior League.[5]
Fundacje lokalne (lub fundacje wspierane przez darczyńców) i fundacje rodzinne (przekazujące wsparcie od jednej osoby lub rodziny) to kolejne przykłady mniejszych fundacji dobroczynnych, które mogą wspierać organizacje non-profit. Istnieją także fundacje należące do korporacji.
Dotacje korporacyjne
Korporacje mogą wspierać organizacje non-profit na wiele sposobów. Niektóre korporacje posiadają własne fundacje, prowadzące działania podobne do fundacji prywatnych. Inne zaś sponsorują wydarzenia lub przekazują środki poprzez udział w loteriach i aukcjach.
Innym rodzajem wsparcia są kampanie reklamowe, polegające na przekazaniu organizacji non-profit części dochodów uzyskanych poprzez sprzedaż produktów. Sporą zaletą tego typu współpracy jest zwiększenie świadomości organizacji wśród konsumentów. Wiele firm decyduje się także na przekazanie dodatkowych środków przy okazji składania darowizn przez pracowników, lub jeśli pracownicy pomagają organizacji jako wolontariusze. Chętne do przekazania wsparcia mogą być wielkie, międzynarodowe korporacje, jak i małe, lokalne firmy.
Dotacje rządowe
Wiele organizacji non-profit polega na dotacjach ze środków publicznych. Przykładami takich organizacji mogą być organizacje służby zdrowia, badawcze, edukacyjne i medialne. Jeśli szukasz informacji dotyczących wsparcia rządowego, świetnym źródłem mogą okazać się strony ngo.pl i iwop.pl.
Inne źródła finansowania: opłaty za produkty i usługi
Wiele organizacji non-profit pobiera opłaty za wykonywane usługi. Szpitale pobierają opłaty za badania, muzea i teatry sprzedają bilety, instytucje edukacyjne wymagają opłacenia czesnego itp. Jeśli za działania Twojej organizacji można pobierać opłaty, mogą one stanowić ważne źródło dochodów.
Niektóre organizacje non-profit, szczególnie te większe, mogą polegać na sprzedaży produktów zawierających ich logo. Przykładem może być organizacja Girl Scouts, sprzedająca ciasteczka o tej samej nazwie. Inne organizacje mogą sprzedawać koszulki, plecaki, kubki i inne tego typu przedmioty.
Jeżeli chodzi o zbieranie funduszy dla Twojej organizacji, upewnij się, że sporządzony został plan określający różne źródła finansowania. Budowanie relacji ze sponsorami, niezależnie od tego, czy są oni osobami fizycznymi, fundacjami, korporacjami czy organizacjami rządowymi, może zająć wiele lat. Wszyscy sponsorzy chcą przede wszystkim czuć się docenieni i wiedzieć, że przekazane środki zmieniają świat na lepsze.
Ważnym jest, by proces przekazywania środków był tak prosty, jak to tylko możliwe – warto więc zadbać o swoją stronę internetową. Czy jest ona responsywna? Czy menu mogłoby zostać uproszczone? Czy formularz płatniczy jest dobrze widoczny i prosty do wypełnienia? Usprawnij działanie strony, by odpowiedź na tego typu pytania zawsze brzmiała “tak”.
- ^ The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
- ^ Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
- ^ Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
- ^ Karen Eber Davis, “Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
- ^ The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Wyślij Komentarz: