En tant que photographe, vous vous épanouissez dans l’art de capturer des moments dans votre viseur. Vous avez l’impression que votre créativité s’épanouit lorsque vous avez votre appareil photo en main, mais que vous avez du mal à satisfaire aux exigences administratives de la gestion d’une entreprise ? Non seulement vous devez créer des systèmes marketing et comptable, mais il est également important de savoir comment fixer le prix de vos photographies.
Combien dois-je facturer pour mes photographies ?
Déterminer des tarifs est un sujet compliqué. La meilleure approche, au début, est de faire simple. Évaluez le temps passé ainsi que la valeur marchande de vos services pour décider d’une bonne structure de prix.
Ne vous laissez pas prendre au jeu des calculs compliqués ou des packages photo trop complexes. Lorsque vous débutez, assurez-vous de facturer suffisamment pour couvrir vos frais avec un peu marge en sus. Vous pouvez augmenter vos tarifs à mesure que votre entreprise et vos compétences se développent.
Pensez à utiliser un calcul de tarification au coût majoré :
● Ajoutez le coût des matériaux, de la main-d’œuvre et des frais généraux pour calculer le coût total.
● À partir du coût total, ajoutez la marge souhaitée pour déterminer le prix de vente final.
Un moyen simple de calculer la marge bénéficiaire consiste à déterminer un pourcentage de profit spécifique. Par exemple, augmentez le calcul du coût total de 20% pour générer un profit sur chaque transaction.
La photographie nécessite des coûts d’équipement et de matériel importants. Vous aurez également d’autres coûts non-négligeables avec les logiciels de retouche photo et le temps que vous passez à retoucher les photos. Il est aussi important d’examiner tous les coûts cachés qui réduisent vos marges bénéficiaires, tels que les taxes, le stockage, les transferts de fichiers numériques et les éventuels dépôts de droits d’auteur.
Découvrez la concurrence
Rechercher d’autres photographes locaux peut être un excellent moyen de se faire une idée du marché actuel. Si vous êtes dans un créneau spécialisé, comme la photographie de mariage ou de famille, comparez les prix des autres prestataires de votre région.
Lorsque vous décidez du prix de vos photographies, n’oubliez pas que le coût des services varie en fonction de l’emplacement. Par exemple, un photographe dans une grande ville facturera plus qu’un dans une petite ville.
Pratiquez des tarifs compétitifs, mais ne vous focalisez pas uniquement sur le prix. Les clients seront prêts à payer plus cher s’ils peuvent voir la valeur potentielle de vos services. En plus de décider de votre gamme tarifaire, il est également judicieux d’intégrer votre valeur perçue. Montrez pourquoi votre qualité et votre professionnalisme en valent le coût.
Définir des packages de photographie
Les packages photo offrent des options qui permettent d’offrir différentes prestations en fonction de ce que cherche le client. Concevez une liste de prix offrant plusieurs niveaux de prestation. Par exemple, voici une grille montrant comment un photographe de mariage pourrait structurer ses forfaits photos :
● Pack Bronze. Le forfait mariage de base comprend une heure et demie de couverture de la cérémonie, 30 images retouchées et une libération de droits d’auteur avec les fichiers numériques.
● Pack Argent. Ce forfait mariage comprend deux heures de couverture de cérémonie et de portraits, 45 images retouchées et une libération des droits d’auteur avec les fichiers numériques.
● Forfait or. Le forfait mariage de niveau supérieur comprend jusqu’à quatre heures de couverture avant le mariage, la cérémonie et les portraits, plus 75 images retouchées et une libération des droits d’auteur avec les fichiers numériques.
● Forfait Platine. Ce forfait mariage de haut niveau comprend jusqu’à huit heures de couverture, toutes les images retouchées, la présence de deux photographes et une libération de droits d’auteur avec les fichiers numériques.
En plus de la tarification au forfait, pensez aux services complémentaires en option, par exemple pour les impressions et les heures supplémentaires.
Solutions de paiement simples pour studio photo
Partagez avec vos clients une politique de paiement écrite qui comprend des informations sur les acomptes, la date d’échéance de paiement du solde et les informations de remboursement. Ces directives écrites augmentent la probabilité que vous perceviez le paiement intégral de chaque prestation. La plupart des photographes exigent un acompte initial et le paiement du solde avant l’événement.
Jotform facilite la collecte des paiements en ligne à l’aide des formulaires de paiement. Ajoutez une page de paiement à votre site web, via laquelle les clients pourront régler les forfaits sélectionnés. Personnalisez ces formulaires de paiement en fonction de vos besoins, avec des options pour collecter des informations sur les clients, les informations sur leur forfait préféré et les services complémentaires qu’ils souhaitent acheter. Vous pouvez choisir parmi une variété de formulaires de paiement qui s’intègrent à la passerelle de paiement de votre choix : PayPal, Square, Stripe, Authorize.Net, etc. Si vous ne trouvez pas de formulaire de paiement correspondant à vos préférences, vous pouvez également en concevoir un à partir de zéro. Nous disposons aussi de plusieurs tutoriels sur l’intégration des paiements dans vos formulaires.
Envoyer un commentaire: