Comment créer une liste email à partir de zéro

“Votre liste email est votre meilleur atout marketing.”

C’est quelque chose que j’ai entendu pour la première fois dans la bouche de Noah Kagan, fondateur de Sumo.

Cela n’a jamais été aussi vrai qu’aujourd’hui. Votre liste email, destinée à l’emailing ainsi que votre site web est l’un des seuls actifs marketing que vous contrôlez entièrement. Cela peut vous aider à générer plus de trafic, à établir des relations avec vos clients et à gagner beaucoup d’argent. Avoir une liste signifie que vous n’êtes pas à la merci des changements d’algorithmes des moteurs de recherche et des réseaux sociaux.

Cependant, créer une liste d’emails à partir de zéro est difficile, la plupart des entreprises gardent étroitement ces informations. Votre objectif à garder en tête avant de créer votre liste est de gagner l’attention et la confiance, tout en apportant de la valeur à chaque email que vous enverrez.

Dans cet article, nous allons vous expliquer comment créer une liste d’emails à partir de zéro.

Étapes de création d’une liste email à partir de zéro

• Choisissez une plateforme d’emailing
• Élaborez des contenus qui vont particulièrement intéresser les gens 
• Créez votre formulaire d’inscription
• Exploitez les fenêtres pop-up de manière stratégique
• Créez un contenu phare
• Parlez-en à vos amis, votre famille et vos clients
• Utilisez votre signature email
• Incluez un lien dans votre bio sur les réseaux sociaux
• Ajoutez un opt-in à vos vidéos
• Parlez-en sur les réseaux sociaux
• Facilitez le partage de vos emails pour les gens
• Tirez parti de la preuve sociale
• Offrez une contrepartie en échange de l’inscription sur votre liste

Choisissez une plateforme d’emailing

Bien qu’il puisse être tentant de commencer avec votre messagerie Gmail ou Outlook, c’est une mauvaise idée. À la place, préférez utiliser une plate-forme dédiée à l’emailing, telle que ConvertKit, Mailchimp, Constant Contact ou HubSpot. Cela vous donne plus de fonctionnalités, y compris d’analyse, et peut évoluer avec vous à mesure que votre liste de diffusion augmente.

Mailchimp propose même un plan gratuit si vous avez moins de 2000 contacts.

Elaborer des contenus qui vont particulièrement intéresser les gens

Cela semble évident mais c’est pourtant souvent négligé. Les gens ne voient que les statistiques et les études de cas sur l’efficacité de l’emailing et sautent immédiatement dans le train en marche avant même d’avoir évalué s’ils ont quelque chose d’intéressant à offrir. Vous devez être en mesure de vous connecter à votre liste, de retenir leur attention et de créer de la valeur.

Avant de commencer, soyez honnête avec vous-même et demandez-vous pourquoi quelqu’un voudrait s’abonner à votre liste.

Créez votre formulaire d’inscription

Le champ principal de chaque formulaire d’inscription doit être une adresse email. Il peut également être utile de collecter le prénom et le nom pour pouvoir personnaliser les e-mails.

Une fois que vous avez créé votre formulaire d’inscription, vous devez l’intégrer à toutes les pages pertinentes de votre site. Quelques bons emplacements pour l’inclure sont :

• En partie haute de votre page d’accueil
• Sur la page à propos
• Avec option de case à cocher sur votre page de paiement
• En le pied de page
• En guise d’appel à l’action sur les articles de blog

Exploitez les fenêtres pop-up de manière stratégique

Les pop-ups présentent l’inconvénient d’avoir mauvaise réputation et de souvent embêter les gens. Cependant, elles fonctionnent, surtout si elles sont bien rédigées, incluent une offre convaincante, n’occupent pas l’intégralité de la page (en particulier sur mobile) et sont faciles à cliquer.

Par exemple, Wait But Why fait un excellent travail en proposant des popups qui convertissent bien mais restent concentrées sur la marque.

Créez un contenu-phare

L’un des meilleurs moyens de développer une liste email est de créer un aimant à prospects un élément de contenu qui vous est propre généralement caché derrière un formulaire d’inscription email. Cela peut être un livre électronique, un livre blanc, une feuille de triche, un quiz interactif (où vous devez entrer votre email pour obtenir les résultats), un cours en ligne, un défi, etc.

Parlez-en à votre famille, à vos amis et à vos clients

Le bouche à oreille est l’un des meilleurs moyens d’attirer vos premières centaines d’abonnés. Si vous avez un concept email auquel vous croyez, vous devez en informer vos amis, votre famille et vos clients.

Utilisez la signature de votre email

Une autre excellente solution pour faire passer le mot est d’exploiter la signature de votre email. Si vous avez des employés, vous pouvez leur demander de faire de même.

Incluez un lien dans votre bio sur les réseaux sociaux

Ajoutez votre page d’inscription newsletter à toutes vos biographies de réseaux sociaux. Vous pouvez aller plus loin sur Twitter en faisant un tweet épinglé sur votre profil.

Pour Instagram, vous pouvez utiliser un outil comme Linktree, qui vous permet d’avoir plusieurs CTA à partir d’un lien.

Ajoutez un opt-in à vos vidéos

Si vous produisez des vidéos YouTube, vous pouvez également ajouter des opt-ins à vos vidéos. Dans cet exemple, vous pouvez voir comment un créateur utilise un quiz interactif pour rendre ce processus plus attrayant.

Parlez-en sur les réseaux sociaux

Une autre façon de faire passer le mot est de publier régulièrement sur Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn et Instagram (y compris des histoires).

Vous pouvez utiliser un outil tel que Buffer, Hootsuite ou MeetEdgar pour planifier ces publications à l’avance.

Facilitez le partage de vos emails

Si vous créez un contenu de qualité, vous devez permettre à vos abonnés de le partager aussi facilement que possible avec leurs amis, collègues, etc.

Comme on le voit sur cette image, j’aime utiliser le P.S. section d’un e-mail pour demander aux gens de le partager avec leurs amis.

Exploitez la preuve sociale

Une fois que vous avez su générer une attraction initiale, ajoutez une preuve sociale à votre copie du formulaire d’inscription. Il peut s’agir d’un témoignage, du nombre d’abonnés (s’il est supérieur à 1000) ou d’une liste de personnes ou d’entreprises bien connues qui sont abonnées à votre newsletter.

Offrez du contenu en échange de l’inscription sur votre liste

Une autre tactique très efficace consiste à organiser des concours et/ou offrir des cadeaux pour agrandir votre liste. La clé est de rattacher le concours à votre marque afin que les gens restent sur votre liste une fois le concours terminé.

Par exemple, si vous vendez des produits de jardinage, vous voudrez peut-être donner votre produit le plus vendu à un abonné chanceux au lieu de donner un iPad gratuit. Beaucoup plus de gens pourraient s’inscrire à l’iPad, mais ils risquent de tous se désabonner dès que vous reprendrez vos emails liés au jardinage.

Ces 13 conseils vous aideront à créer votre liste de diffusion à partir de zéro. Au fur et à mesure que vous commencez à gagner en popularité, vous pouvez utiliser des dizaines de tactiques avancées, notamment des publicités Facebook et Instagram, l’hébergement d’un webinaire, des publications d’invités sur des blogs, participer à des podcasts populaires, créer une bibliothèque de ressources, héberger des rencontres ou devenir actif sur Quora.